如果失去中国这个采购来源，国外采购商将如何挑选供应商？

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随着近期中美贸易战愈演愈烈，许多与中国供应商合作的国外采购商开始考虑其他选择。由于进口关税（25%）的增加，他们开始将供应链转移到中国以外的国家来降低成本。

开始在中国以外地区采购，现在时机合适吗？

这个问题没有明确的答案。以下是几个从越南、印度、墨西哥和其他国家采购的国外采购商和供应链专家的经验：

在越南或印度这样的国家采购，预计采购成本会降低，但不一定能够节省大量开支。

找到中国以外的可靠供应商可能很困难。但是，可以试着用Jungle Scout这类的供应商数据库来寻找合适的采购对象。

由于需要权衡利弊，从中国以外的国家采购需要花更多的心思，比如：

更长的周转时间；

产品质量可能会下降；

可能遇到诚信度低的供应商；

可能面临产品被盗的风险。

总体而言，相比与中国供应商合作，和其他供应商合作的卖家需要花更多的精力来研究上述因素。

除了中国，国外采购商可能从哪里采购产品？

广义地说，大多数从中国采购的企业都在考虑在成本更低的国家采购。例如印度、越南、泰国和墨西哥，由于劳动力成本廉价，这些国家往往能够提供低成本产品。

同时，这些国家不轻易增加关税，增加工厂成本的环保法规更少。除其他因素外，政府和税收补贴也更加有利可图。

这样，这些节省下来的成本就可以转嫁给供应商的客户。

国际电气元件公司亚洲业务部总裁Greg Wurgler表示，通过将制造业务从中国转移到墨西哥，该公司能够“按区域”划分业务。

这意味着更快的交货时间、更多的营运资金和资金流动。并且，由于从墨西哥采购的运输时间更短，卖家不需要一次性订购大量库存产品。

此外，在采购的时候，少数人正在关注发达国家，例如美国、欧盟或日本。

从潜在的高质量产品和更短的交货期，发达国家制造的产品通常提供价值更高的产品。例如，消费者会认为“美国制造”的产品比其他产品更好。

哪种产品最适合从其他国家采购？

从中国、越南和墨西哥采购产品的供应链专家Dan Krassenstein表示，和印度与越南供应商合作时需要关注价格敏感度（由于价格变动引起的产品需求量的变化）较高、时间敏感度（由于时间变化引起的产品需求量变化）较低的产品。

通过将公司的部分供应链转移到印度和越南，Dan称自己节省了10-30%的成本。

以下我们盘点了越南、印度、墨西哥三个国家近年来的主要出口产品情况：

2017年越南出口产品类别前十名（美元）

1、电气机械/设备：940亿美元（占出口总额38.1%）

2、鞋类：199亿美元（8%）

3、机械，包括电脑：146亿美元（5.9%）

4、服装与配饰（非针织或编织）：138亿美元（5.6%）

5、针织或编织服装与配饰：130亿美元（5.3%）

6、家具、床上用品、照明、招牌和活动板房：89亿美元（3.6%）

7、光学、技术和医疗器械：56亿美元（2.3%）

8、鱼类：50亿美元（2%）

9、咖啡、茶、香料：46亿美元（1.9%）

10、皮革/动物内脏制品：40亿美元（1.6%）

总值：1834亿美元

2017-2018年印度出口产品类别前十名（美元）

珍珠、次等宝石、贵金属、珠宝与硬币：417亿美元（13.8%）

2、矿物燃料、矿物油及其蒸馏产品、沥青物质和矿物蜡：384亿美元（12.7%）

3、核反应堆、锅炉、机械和机械设备：179亿美元（5.9%）

4、铁路或电车轨道以外车辆的零配件：172亿美元（5.7%）

5、有机化学制品：148亿美元（4.9%）

6、药品：132亿美元（4.4%）

7、钢铁：112亿美元（3.7%）

8、电气机械与设备、录音机与扬声器、电视录制机与扬声器：93亿美元（3.1%）

9、服装与配饰（非针织或编织）：87亿美元（2.9%）

10、谷物：81亿美元（2.7%）

总值：1805亿美元

2018年墨西哥出口产品类别前十名（美元）

1、交通工具：1155亿美元（25.6%）

2、电力机械与设备：819亿美元（18.2%）

3、机械，包括电脑：754亿美元（16.7%）

4、矿物燃料，包括油类：297亿美元（6.6%）

5、光学、技术和医疗设备：190亿美元（4.2%）

6、家具、床上用品、照明、招牌和活动板房：106亿美元（2.4%）

7、塑料与塑料制品：95亿美元（2.1%）

8、蔬菜：72亿美元（1.6%）

9、钢铁制品：67亿美元（1.5%）

10、宝石和贵金属：67亿美元（1.5%）

总值：3622亿美元

放弃中国供应商的弊端

1、降低生产力

卖家与越南、印度和其他低成本国家供应商合作的主要弊端就是低生产力。不仅仅是因为这些国家的劳动力缺乏中国劳动力的经验和技术，他们的工作时长也较短。

更低的生产力意味着更长的生产周期，以及潜在的问题质量和非预期延误。

2、软技能

在软技能和工人态度方面，供应链专家告诉人们，当他们与越南和印度供应商合作时，这些国家的制造商做法与中国相比更缺乏经验且没有紧迫感。

例如，一家与越南供应商合作的企业表示，虽然供应商很有礼貌，但他还是要主动跟进，以确保他们遵循交货期限。这是因为他的越南供应商比大多数中国供应商更不专注，反应也更慢。

此外，除了一些制造商态度松懈之外，诚信度低也是印度等国家主要问题之一。

他们声称，在与这些国家合作时，他们谎报生产进度的程度超出了他们的预期。

3、供应链

转移制造商的另一个缺点是，一些替代产品的供应链不像中国的供应链那样发达和完整，这将使事情变得复杂。

例如，在采购纺织品时，越南可能缺少某些原材料。在这种情况下，工厂必须在其他地方采购这些原材料，然后将它们运到越南才能完成成品。

这显然会导致更长的生产周期。

此外，当产品的完工取决于从第三国进口原材料时，发生其他问题的风险会增加。

要知道，供应链的坚固程度取决于它最薄弱的环节。因此，当将另一个生产原料添加到供应链中时，失败和延迟的几率会更高。

4、物流

物流也是非常重要的因素。考虑到运输时间，从印度东部到美国的海运通常比从中国运输时间长两周，且合并运输来自多个供应商的货物也更加困难。

此外，供应链专家表示，中国物流要比印度物流水平发达得多。

他声称，曾经他有一个装满产品的集装箱在离开印度工厂并被送到港口后就消失了，几天后才追踪到这批产品的下落。在印度，甚至还有集装箱丢失且无从寻找的情况发生。

国外采购商将如何寻找可替代供应商？

从印度、越南和墨西哥采购供应商并不总是那么简单。现在还没有一个主要的在线资源或工具可以用来搜索这些国家的可用供应商。基于这个原因，国外卖家可能会通过线上和线下两个方式来搜索资源。

线上搜索

由于利用阿里巴巴和环球资源很难找到中国以外的供应商，因此卖家们很有可能利用Jungle Scout等工具来寻找合适的目标。举个例子，Jungle Scout这款工具可以根据商家的产品需求将其与中国以外的制造商匹配，并验证供应商是否具有出口经验。

线下搜索

参加贸易展会是卖家们寻找其他国家供应商的另一种方式。参观广交会等大型国际交易会也是他们的选择之一。

在参加交易会之前，他们会在谷歌上搜索自己的产品类别，或者他们正在考虑采购的国家。

在选择从其他国家采购时，采购商会考虑哪些因素？

向美国或欧洲出口的经验

卖家选择供应商的关键是对方是否有出口到卖方首选市场的经验。

如果供应商没有为美国或欧洲市场生产产品的经验，那么他们的产品质量可能远远低于其他有经验的供应商。这是因为许多发展中国家的工厂在为本国（或其他发展中国家）制造产品时，生产标准要低得多。

样品检验

其次，由于在中国以外采购产品时，生产率较低和产品质量可能较差的情况是可以预期的，所以卖家在签订任何合同之前都会向供应商索要样品，或者直接考察工厂。

考虑发展采购合作伙伴

如果在确定供应商方面有难度，采购合作商可以使卖家找到适合的产品制造商，且有助于谈判，更不用说弥合不同商业文化之间的差距了。

总结

总而言之，随着从中国进口产品的成本持续上升，从实现供应商多元化和源头化是有道理的，但是节省的费用可能没有卖家们预期的那么大。

考虑到生产率较低、交货时间较长、产品质量方面的潜在问题以及可能发生的盗窃的情况，能够节省下来的成本可能微乎其微。

因此，通常情况下，如果企业决定放弃从中国采购，他们首先要关注那些时间敏感度较低且价格敏感度更高的产品。