近期，全和悦的小伙伴们去了一趟沙特，直呼：沙特变化也太大了吧！！！

其变化之大不仅仅表现在其国家的基础设施中，更表现在沙特当地居民对与电商新事物的接受度大幅度提高中。

据全和悦的沙特国家经理描述，沙特是一个互联网普及率高达90.2%的国家，当地居民几乎人手一部手机，手机对于他们的作用，不仅仅只是用于日常电话交流，更多的是来用“Relax”他们自己，他们会用手机购物、看视频、关注市场热点等， 同时沙特的互联网快速发展也带动了当地基础设施的发展，主要表现在以下几个方面：

1、 中东基础设施环境变好

在疫情前，当全和悦的小伙伴们去到沙特的时候，交通极其不方便，当时几乎没有什么女性员工去到沙特，即使有女性同事去到沙特，也是把自己全身几乎都给包裹起来；但是根据相关数据显示，在2016年至2021年期间，沙特女性劳动参与率从 19.4% 增加到 35.6%，越来越多的女性朋友们在职场上面释放自己的能力。

并且在“沙特2030年愿景计划”的推动下，沙特在交通道路上投入了非常多的精力，据相关数据显示，沙特阿拉伯的道路交通事故死亡率在五年内减少了 55%，连接吉达机场和麦加、麦地那的哈拉曼也开通了高速列车，并且利雅得目前正在启动地铁工程。

沙特的社会基础设施正在一步一步地完善，相信当我们有一天去到沙特，也可以使用他们的地铁出行。

2、 中东网红营销力量增强

在此次全和悦考察中东地区的过程中，我们发现中东地区的“千禧一代”非常热衷于观看短视频，并且KOL网红力量覆盖很多年龄阶段。中东地区的社交媒体及电商平台因国家和具体地区的差异而略有不同。例如阿联酋最流行的社交媒体平台是Instagram、YouTube和Twitter，常用的电商平台是Noon、亚马逊、Namshi等；沙特阿拉伯最受欢迎的社媒则是Snapchat、Twitter和Instagram，最火的电商平台是亚马逊、Noon、Jarir和Extra等；在卡塔尔，Instagram、Twitter和Snapchat最受欢迎，而卡塔尔的电商平台处于起步阶段，用的多是LuluHypermarket、alaneesqatar等。

并且，值得一提的是，根据BPG Group和YouGov的调查显示，阿联酋和沙特阿拉伯85%的千禧一代至少关注一位社交媒体红人，并且有73%的受访者表示，他们会在网红的影响下购买了产品。

虽然目前中东地区的人口总数才4.9亿，相当于中国人口总数的35%，但在互联网使用率和视频内容观看时长方面都排在前列。中东网红的数量也正在增长，就海湾国家而言，粉丝数量超过100万的网红有3000多名，足以覆盖整个中东北非地区，并且网红营销广告活动通常集中在海湾国家，特别是沙特和阿联酋。

所以中东当地的KOL力量是一支实力相当强大的购物指南风向标。他们是当地消费者发现新产品的首选渠道。根据研究表明，47% 的 18-24 岁女性表示在线平台是品牌和产品信息的主要来源，73%的受访者表示，他们在KOL提及后购买了产品。

例如，迪拜的美妆KOL就与 Maya 、 MAC Cosmetics、Dior、Kiko 和 Givenchy 等知名彩妆品牌建立了合作伙伴关系。

所以全和悦建议，如果想要深耕中东市场的话，KOL网红营销是非常重要的，虽然目前沙特和阿联酋KOL网红的收费都稍微比较贵，但是他们熟悉当地的风俗习惯与购物习惯，更能把我们卖家朋友们的品牌植入到当地居民的生活中。

3、 物流基础设施改善

说起中东物流环境，可能很多朋友们都还停留在几年前，派送一件包裹需要以”某棵数”“某个房子”作为地标性建筑进行派件。但是伴随着沙特和阿联酋基础设施的逐步完善，当地出现了很多快递网点，消费者可以去快递网点取他们的包裹，比起几年前是相对比较方便了。并且沙特和阿联酋在这几年也一直在进行公路、铁路、飞机等基础交通设施的建设，像沙特交通运输和物流服务部副部长兼沙特运输管理局代理主席Rumaih Al-Rumaih在伦敦一个会议上也概述了沙特的物流发展计划，其中包括建立59个物流区以及将港口运力提高到4000多万个集装箱。

所以物流基础设施的逐步完善与电商的快速发展是息息相关的，两者相互牵引，相互融合。

4、 融入当地的圈子，本地化非常重要

其实要想真正做好一个市场，融入当地人的圈子是非常重要的。全和悦建议，如果各位卖家朋友们想要深耕中东市场，一定要去中东这些国家“走一趟”，这样子才能够明白自己的品牌如何发展会更加符合当地用户，并且最好线上线下相结合起来，特别是对于一些家电类或者3C手机类等产品，比如说在当地设立一个小档口，然后在当地雇佣一位稍微有点能力的员工，再由这位员工去雇佣几位当地人，让当地人去向这位员工负责，然后您直接向这位员工“要结果”。这样子就可以在当地设立售后点，方便顾客更加直接地了解到商品的具体情况。

总而言之，沙特和阿联酋等中东国家比起前几年，无论是电商发展速度，还是物流基础设施都有很大的进步，是一个真正可以让我们卖家朋友们起“单量”和起“利润”的蓝海市场。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）

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